对于润滑油代理经销商来言，对于市场的抗风险能力不是很牢靠，所以润滑油代理经销商都希望和做品牌的企业合作，利用厂家的优势来提升抗风险的能力，所以，对于新产品，新品牌都会心存疑虑，对销售新产品新品牌也很慎重。他们一般会先考虑各种风险，才考虑赚钱。一般来说，对于润滑油代理经销商的顾虑有以下几点：
⑴、新的润滑油品牌市场影响力怎么样，产品质量怎么样，有没有相关的生产能力。
⑵、产品品质是否过硬，保质期能否达到实际的年限，不说产品好不好卖，如果出现产品滞销怎么办？
货源供应是否稳定，售后市场服务是否能跟得上，产品供应跟不上怎么办？
⑶由于是刚开始合作，润滑油厂方的信誉怎么样，打完款会如期发货吗，市场促销是否到位？
作为润滑油销售人员的在向客户介绍润滑油产品，也要主动的去处理客户异议争取订单。对于客户来说，他希望用较低的价格买到品质的过硬的产品和服务，一分价格一分品质。客户都希望买到的产品价格比别人低，这不是因为客户要贪便宜，如果采购的价格较低，对于在市场开发时，就多一分底气，利润更多一些，不被打价格战的润滑油代理经销商所影响。
好的销售应该是基于客户真实情况，既能让客户有利润，又能够给客户得道心理的优势。在制造冲突的时候，可以告诉客户，由于某位客户用买了不好的润滑油产品后，遭遇了惨痛的一些经历，让客户开始担心的产品的质量影响；也要告诉客户，买到的产品价位适中，市场占有率也会得到提升。
市场旺季时，市场上面的情况，润滑油代理商没有时间去研究，制定政策针对性难以保证。利用市场淡季，就可以把一个真实市场情况展现代理商面前。
趁当前市场淡季的时候，润滑油代理商可以把当前工作进行统一，避免标准不一而导致的内耗增加；也可以通过内部讨论会的形式，基于实际执行情况，对流程环节进行确定和次序排定。 现在是市场淡季，把这个账仔细算一算，毕竟不是每个客户都得到了利润，有些客户给的政策可能有所亏钱。
市场淡季时存在的问题，但无论什么级别的润滑油代理商，不能单纯指望外部的市场旺季来解决，开源节流，实现销售大化，成本小化。
在线客服
400-626-5688
2978056858@qq.com
